买卖的真经

买卖的真经

有个姓李的商人做铺地砖的工作，跟一个客户谈好了，已经签了约，这才发现这笔生意做下去一定是亏本。客户也很会做生意，很精明，一看，这个生意对方肯定亏钱，所以就吩咐手下人要好好盯着，看他是否偷工减料。结果工程很顺利就完成了，然后就付给款项，姓李的商人一句话也没多说就走了。客户觉得纳闷，就把姓李的商人请回来，问：“我想请教你，你的生意究竟是如何做的，如此高明，你这个生意赚钱没有?”这商人回答：“没有赚钱，把我十万块本钱都亏完了。”他说签完约就发现亏本了，但已经签约了，就要信守承诺把它做好。客户听后很感动，当晚把他公司里的主管都找来，说：“以后我们所有工程的地砖都给这人铺。”    摘引自《哲理故事》

人类有史以来，为了物质生活的需要，就不断从事各种交易活动。最初通过以物易物，交换生活所需：后来发明钱币，就开始了买卖的商业行为。

自古以来的商场里一直有一些不公平的现象，例如大斗进小斗出、大秤小秤、长短尺等，虽有度量衡可以测量，但还是有做手脚的舞弊空间。另外，货色的真假，价格的贵贱，都让人产生“十商九奸”的不良印象。其实在商人当中也有人重视商誉，诚实讲信，不舞弊造假，不玩弄手段，所以在商场上建立了善名美誉，打响了老字号的招牌，成为自己成功的重要因素。

买卖其实就是一种人际互动，如何建立良好的买卖关系，有下列六点：

一、公平交易。所谓公平交易，就是商家将本求利，依照成本高低标出货物价格，赚取应得的利润。买家一旦看中货物，照价购买，双方即可买卖成交。卖方既不能事前哄抬物价，更不能在交易进行中偷斤减两。当然，买方也不能没有行情地乱杀价，更不能顺手牵羊贪小便宜。无论百货公司，还是商场小店，只要公平交易，买卖双方就能相安无事。

二、货真价实。买卖不公的原因，除了故意抬高价位，有时还以假乱真，所谓“货不真、价不实”，自然纠纷不断。中国古代非常重视商德，现在的日本也保存中国古代商人的品格，不管走到什么地方，都重视货真价实。世上纵有一些不肖的商人，也是少数，而且迟早会被人唾弃、淘汰，不能永久生存。

三、童叟无欺。平日里，有一些生活必需晶随时需要，不可能每次都由家庭主妇亲自采买，不管事的老弱也会偶尔帮忙买个油盐酱醋等。有些不肖商人就会趁机动个手脚，让人吃亏，引起纠纷。诚实的商家都会在门口标示“童叟无欺”以昭信用，“童叟无欺”因此成为商场信誉的代名词。

四、银货两讫。买卖最重要的，现货交易，现金付清，所谓“银货两讫”。但有些地方经济条件不够，总有赊欠行为，这是一时给人的方便，但是一到收账的时候，有时难免发生不愉快的事，所以买卖双方如能遵守“银货两讫”，就没这些后遗症了。

五、让人受惠。商贾营利，当然以赚钱谋利为先，但总要讲究良心道德，要顾及消费者的利益，不但价钱要公道，而且货物质量要有所保证，不能以劣等货充当上品货，让买者吃亏，甚至昧着良心出售有害健康的食品。像现在“黑心食品”充斥市面，让消费者受害，也损及商人信誉，让人觉得“商人失德”，致使广大的厚道商家跟着受害。所以，对于少数的害群之马，大家实在应该做一些清理运动，要鸣鼓而攻之。

六、皆大欢喜。一场交易买卖，大至土地房屋，小至柴米油盐，双方要能皆大欢喜。你感谢我帮你推销东西，我感谢你提供我的所需，能够相互感谢，这就是最成功的交易了。有的买卖双方事先明订契约或者要求公证，因为彼此信赖、诚实，到最后成为好朋友，这就更加说明皆大欢喜的可贵了。

·佛光菜根谭·

愿力非即兴的发心，而是永世的承诺；

愿力不是内心一念，而是实践的行为。